販売政策

販路は直営店、百貨店、専門店です。第１号の直営路面店として、９月１０日銀座・並木通りに銀座本店をグランドオープンし、2003年末までに直営2号店を大阪にオープンする予定です。百貨店販路につきましては、今秋、新宿伊勢丹、東急本店、日本橋高島屋、池袋西武、名鉄本店、阪急梅田、心斎橋大丸、神戸大丸など全国11店舗13コーナーでスタートし、3年後には百貨店でのコーナー展開を30店舗に拡大する計画です。また専門店販路につきましては順次販路開拓を進め、初年度100店舗、3年後300店舗展開を予定しております。


売上計画

売上計画としては初年度小売上代ベース10億円を予定し、3年後には同30億円に拡大する計画です。

「malo」のヒストリー

マーロは1972年の創業以来、特殊なカシミヤ糸により歴史を築いてきた。マーロの最高の資源である最高級カシミヤは、独特のニットウエアファッションとアクセサリーで一層個性を発揮している。全世界の国際都市で成功をおさめ地位を築いてきたマーロは、こだわりのある洗練された高級品を目指す計画の一段階としての1999年の買収後、ITホールディングにより管理されている。マーロはカラーを重視し、これがカシミヤニットウエア界の大きな転機となったのだが、実はそれ以前に、マーロは直接原産地に出向き最高級のカシミヤヤーンを選定するという方針を確立していた。機械類も厳しい品質基準を保証するものでなければならない。研究と実験を重ね、微細な糸をまったく新しい方法で織る技術を開発すると共に、伝統的な手作業による仕上げを踏襲して、これらがマーロの衣料とアクセサリーの特徴になっている。ITホールディングによる買収後は、創業時の方針を大きく刷新する戦略が構築された。極上の原材料、独自の生産技術、ライフスタイルを解釈する創造性、更なる進化。こだわりのある顧客に接近するため全世界に26のブティックを展開し、マーロの世界の価値観を表現した新作のファッション製品、アクセサリー、ホームコレクションなど商品ラインを拡大した。今日、マーロはカシミヤと高級皮革に特化することにより高級品市場で名声を確立している。どのコレクションも成功をおさめ、今後その評価と名声は確実に高まっていくだろう。マーロの使命は、イタリアンテーストのショーケースになること、そして、高級品に歴史の重みを加えることである。

すばらしいコレクション

「手は見たいと願い、目は愛撫したいと願う。」これが、色、織り、しなやかな感触を堪能するマーロの詩的なキャッチフレーズ、触覚と視覚の賛歌である。マーロのデザイナーカシミヤファッション、アクセサリー、ホームコレクションは、身につけ手元に置くことを前提に考案されている。マーロはカシミヤの感覚の延長線上に、絹のように柔らかく手触りのよいナッパ革を開発して、愉しみを倍加させ、感触を強調している。カシミヤと革を組み合わせて調和のある統一感を生み出し、個性的なふたつの素材を親和させて互いを補完させている。愛着ある服とモノのプライベートコレクションを構築する特権への前奏曲。時代を超越するスタイルと、流行の奴隷にはならない強烈な個性を表現したコレクション。ツインセットはいくつかのバージョンで展開され、しわにならないカシミヤ/シルク混も含まれる。やさしい抱擁にも似た繊細な"マトゥーシュ"はカシミヤのスカーフで、古代インドのストールからヒントを得たもの。柔らかく、羽根のように軽く高級感があり、究極の欲求を満たすべく現代的にアレンジされている。マーロのバッグは最高級アクセサリーへの解釈がなされている。「サントロペ・バッグ」はカシミヤの糸かせを手で編みペッカリーで仕上げた鳥の巣風。
上掛けには触覚と視覚の喜びが凝縮されている。本来このアイテムはイタリアを目指す幌馬車の旅に出る人々への給与物として18世紀中頃に考案されたのであるが、今日では人間と余暇との関わり、自分の時間を持つ喜びを新たにするモノである。長旅のために、時差ボケ防止用の小さな枕と上掛けまで用意されている。

「malo」のショップ戦略

1993年に「コレクター（蒐集家）」にターゲットを絞ったマーロは直営店を展開する方針を打ち出した。現在、店舗数は26店まで増加した。ロンドン、マルベラ、リスボン、パリ、カプリ、ニューヨーク、アスペン、コルティーナ、ミラノ、東京など、感覚のエレガンスの地図は、ジェット機で飛びまわる富裕層や有名人が好んで訪れる世界の主要都市と観光地を網羅している。マーロのブティックは高級品店が立ち並ぶ通りに面し、真の目利きだからこそわかる落ち着いた雰囲気が漂っている。広々とした店内は、ディテールの調和を引き立てる細心の設計がなされ、ファッション、アクセサリー、ホームコレクションがバランスよくディスプレーされている。直営店を訪れる人々はマーロのトータルな世界観に身をゆだね、ギフトを選んだり、雰囲気を楽しんだり、時にはローマやパームビーチで知り合った友人と再会するという光景も見られる。

マーロの哲学

美しさ、品質、更には付加価値までもが本来の要素となる人間味あふれるライフスタイルを追求する中で、「贅沢な心地よさ」がその目標となる。

イタリア的トータルライフ

マーロは2002-2003年秋冬の広告キャンペーンの背景を、自然のままの雄大なアルプスに設定した。ここはかつて詩人や侵略者がイタリアを経由して進んだ要塞であり、玄関口であり、世界を股にかけるジェット族が憩う場所でもある。

マーロは、長年追求し続けている「豊かな人生のために装う」喜びを、企業哲学のレベルまで高めた。究極のシンプルの世界。雪をいただく山々、青みがかった白の静寂の雰囲気、じっと動かない雲。

息を呑むばかりに美しい男女がふと視線をそらす。彼らのさりげないしぐさは、カシミヤに暖かな抱擁の中に、優雅さと強さを物語る。

「荘厳にしてダイヤモンドのごとき朝の光が差し始めると、輝く雪のマントをたおやかにまとった急峻な山々は、見るまに虹色に変わり、山頂や谷間にやさしい青い影を落とす。」
ヘルマン・ヘッセ